Главная » Справочник » Организация выставочной деятельности » Цели фирмы, участвующей в выставке

Цели фирмы, участвующей в выставке

Цели, которые преследует фирма в ходе участия в выставке, во многом сходны с целями, которые преследуются компанией, организующей собственную выставку. И тем не менее некоторые отличия все же наблюдаются.

Одной из наиболее необычных и в то же время закономерных целей является просто присутствие ради самого присутствия.

Далее следует назвать целью получение доступа к колоссальному информационному ресурсу.

Каждое выставочное мероприятие представляет собой действенный инструмент маркетинга, помогающий экспоненту:

выполнить анализ динамики своих продаж и заново оценить выбранную сбытовую политику;
определить свою позицию на рынке, включая величину охватываемого рыночного сегмента и собственную устойчивость в нем;
позаимствовать ценные экономические идеи и решения у конкурентов, действия которых на выставке максимально прозрачны;
увидеть общие тенденции в конкуренции близких и/ или аналогичных товаров.

Указанные цели являются основополагающими, поскольку именно на их основе происходит формирование следующего поколения целей – более явных, очевидных. Таковые классифицируются на общие, одинаковые для всех организаций, и особые, специфичные для каждой организации в зависимости от сбытовой политики последней.

Общие цели включают в себя:

увеличение объемов продаж;
контроль конкурентоспособности предприятия;
изучение общей конъюнктуры в отрасли;
обмен опытом и иные формы сотрудничества.

Особые цели представлены следующими установками:

совершенствование продукции, включая разработку и презентацию новых товаров;
проверка приемлемости конкретного товара;
расширение ассортимента предлагаемых товаров (что не всегда означает изобретение новой продукции, но также и освоение уже существующих видов продукции, новых лишь для данного предприятия);
вариации ценовой политики;
моментальная проверка реакции рынка на те или иные новации;
развитие (включая расширение) дистрибьютерских сетей и контроль их эффективности;
поиски новых покупательских сегментов, в том числе за счет повышения популярности предприятия (активизация рекламной кампании как «побочный эффект» выставки);
проработка развивающихся контактов.

В настоящее время факт отсутствия сколько-нибудь солидного, разрекламированного предприятия на выставке все чаще воспринимается в деловой среде как сигнал скрытого неблагополучия вроде организационных, технических или – что наиболее вероятно – финансовых трудностей.

Предыдущая статья Формы участия в выставке Следующая статья Цель организации выставки

Статьи по теме